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新渡之窗与您分享实用的参展技巧汇总
- 2019-11-18-

 新渡之窗与您分享实用的参展技巧汇总如下:

1、突出特色 鹤立鸡群展会的优势在于比较,买家可以对不同厂家的产品一目了然,并很快作出判断。面对激烈的竞争,每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计,也有可能是价格、质量或完善的服务。在展台的装饰、展品的摆放、资料介绍以及销售人员的话术中都要突出这一特色。

 2、创造机会 吸引客户不要见人就发资料,这种行为只会令人讨厌,同时还造成了资源的浪费。比较好的方法是印制两类不同形式的资料,一种是印制简单的、内容概括的资料,可以发给每位参观者;另一种是成套的、印刷精美、专业性强的资料,只发给专业客户。印刷比较实用、大个、结实的手提袋,在方便参展者收纳大量资料的同时,也能更好的对本企业的公司、品牌、业务进行流动宣传。此外,还可以制作一些具有企业特色或印有企业LOGO的小礼品,送给前来询问的客户,加深企业在客户心中的印象。

3、集中精力 接待客户接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户和普通观众四类,接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在。因此,在接待客户时要做到对现有客户维持好关系,但不要在展会上寒暄过久,以免影响接待新客户。对普通观众只需礼貌相对,切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户,是衡量参展者水平高低的一个重要标志。

 4、品牌第一 订单第二展会是一项点线结合的营销活动:点是指展会是一个展示品牌、接触客户的平台。线是指品牌的长期运作,客户对品牌和企业从好感、认可到合作的过程。品牌经营是企业上下各部协同的工程,是一场没有落幕、长期不懈的品牌推广。品牌比订单更重要。我们应该把品牌的宣传放到更高的位置上去。展会的重点在于推广品牌、展示企业、接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心,如果产品、品牌通过展会获得大部分客户和专业媒体的认可,就是成功。

5、把握机会 获取信息展会不仅是合适的交易场所,也是理想的调研场所。在展览会上,展出者和参观者都不介意回答一些专业性强的问题,甚至很乐意提供意见和建议,而在其它场合就大不相同。因此,在展览会上做调研,既能节约时间、精力,又能获得有价值的信息。参展者作为主要调研对象,可以抽空参观其它展台,针对竞争对手做调研,还可以参加研讨活动、阅读有关展会的报道,对市场情况做调研。

6、做好记录 科学总结参展期间要做完整的记录,记录内容和方式应在参展前准备好。记录内容应做到规范、全面、精练、易于填写。尤其是对于潜在客户情况的详细记录,方便展会后与客户联系,建立合作关系。展览期间,活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样,有哪些做到了、哪些还没做到,达没达到预期的效果等,这些都要进行总结。除了当天的总结外,整个活动结束后也要进行全面总结。