Banner
​塑料之窗与您分享展会上需要注意的细节
- 2019-11-18-

塑料之窗与您分享展会上需要注意的细节如下:

1:面带微笑欢迎客户

每一个初次见面的客户,都要笑脸相迎,让客户有被重视的感觉。

2:不要坐着闲聊

即使没有客人过来,也不要大家聚在一起坐着闲聊,给人的感觉就是这家公司很不专业和不严谨。

3:请客户坐下来沟通

当有客人在自己展位边缘徘徊,一定要热情的请客户进来坐坐,给他们送上小甜品,让客户有一个愉悦的心情。

4:不要以貌视人

任何一个来展位的客户都要热情接待,不要因为客户的穿着,觉得不像客户就不接待,也不搭理。

5:多倾听客户的想法

客人愿意坐来下,就表示他对你的产品是有一定的兴趣的,我们因该多倾听客户的想法,不要只顾自己推销产品。要站在客户的角度,帮客户解决他的问题。

6:记录不同客户的需求

展位上来来往往的客人很多,我们不可有凭借自己的大脑,可以记录下所有与客户沟通的内容。所以我们针对每一个有沟通的客户,都需要记录谈话内容,以便展后进行跟踪。

7:获取客户的联系信息

参加展位的目前是获取客户信息,获取订单。所以我们对所有的客户,都要记得向他们索要联系方式。可以要电话,邮箱,互换名片,也可以添加微信等聊天工具。

8:转转同行的展位

在展会上,并不是只在自己的展位活动,有空的时候,你也可以转转同行的展位,看到有客人关注同行的展位,你也可以跟着客户,争取请他们到自己的展位上来了解。

9:跟紧客户

重点客能要定下产品,所以我们一定要将客户跟紧了。向客户显示你的专业性,对他的重视,让客户能看到你的合作诚意。即使回国之前不买,他也会对你有一个好的印象,后期再多跟踪。

10:潜在客户

潜在客户可能不会那么急促下单,也许只是来了解一下市场行情,也许只是来寻找新产品。也许是来储备供应商的。我们遇到潜在客户,可以询问客户具体采购的产品,采购时间,产品发货,产品用途等。记录下来以便展后进行跟踪。如果你的工厂离展会不远,也可以邀请他们去你们工厂参观,以便让客户更信任您的企业。