新渡之窗与您分享参展需知如下:
展会分成三个阶段:展前、展中、展后。最后一部分是根据李洪道老师的话术,写的展会用话术。
一、 如何在国际会展中吸引客户的注意力 1. 明确参展目的 (展前宣告) 参展是企业营销与运营战略的重要组成部分 每次参展目的要明确: 参展的最终目的有助于其他工作的完成。带着目的去做事,更能事半功倍。 制造商参展一般目的? 展示、提升企业形象、推产品、需求合作机会、接触潜在客户、约见合作客户面对面洽谈、了解同行发展情况、了解竞争者产品、信息、行情、收集其他供应商。
产品信息、了解参展市场的特定产品需求、目标市场产品应用、目标企业需求特征、目标市场消费行为习惯、目标市场商务文化礼仪特征(可以头脑风暴,增加更多内容)
二. 展位布置 (展前安排) - 人员Staff 性别、分工、职务角色 参展人员应积极主动,其中一人招呼客户,与客户坐下洽谈时,剩下人员应在展柜前站立,随时准备迎接下位客人。(有团队意识) 人员安排 Staffing 告知所有人员参展的目的、内容及期望,进行加强性培训。 专人专项职责到位 l 接待人员 自然、大方、得体,客人一落座,马上倒茶水,提供说明书等 l 销售人员(业务员) 要主动发送名片 要主动索取客户名片或联系方式 及时记录及时整理白天搜集的信息(对每个客户感兴趣的产品及你的报价,以方便日后联系与管理) 要客户喜欢你 讲究诚信、方法和技巧,传递信任,谈话过程愉悦 l 技术人员 不一定每个展会都有,如果提及技术问题,技术人员不在场时,应记录好客户的问题,然后用专业话术答复客户,等回国后,会及时答复。
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