新渡之窗与您分享参展需知如下：

     展会分成三个阶段：展前、展中、展后。最后一部分是根据李洪道老师的话术，写的展会用话术。    

     一、 如何在国际会展中吸引客户的注意力  1. 明确参展目的 （展前宣告）  参展是企业营销与运营战略的重要组成部分  每次参展目的要明确: 参展的最终目的有助于其他工作的完成。带着目的去做事，更能事半功倍。  制造商参展一般目的？  展示、提升企业形象、推产品、需求合作机会、接触潜在客户、约见合作客户面对面洽谈、了解同行发展情况、了解竞争者产品、信息、行情、收集其他供应商。

    产品信息、了解参展市场的特定产品需求、目标市场产品应用、目标企业需求特征、目标市场消费行为习惯、目标市场商务文化礼仪特征（可以头脑风暴，增加更多内容）  

    二. 展位布置 （展前安排）  - 人员Staff  性别、分工、职务角色  参展人员应积极主动，其中一人招呼客户，与客户坐下洽谈时，剩下人员应在展柜前站立，随时准备迎接下位客人。（有团队意识） 人员安排 Staffing  告知所有人员参展的目的、内容及期望，进行加强性培训。 专人专项职责到位 l 接待人员  自然、大方、得体，客人一落座，马上倒茶水，提供说明书等 l 销售人员（业务员）  要主动发送名片  要主动索取客户名片或联系方式  及时记录及时整理白天搜集的信息（对每个客户感兴趣的产品及你的报价，以方便日后联系与管理） 要客户喜欢你  讲究诚信、方法和技巧，传递信任，谈话过程愉悦 l 技术人员  不一定每个展会都有，如果提及技术问题，技术人员不在场时，应记录好客户的问题，然后用专业话术答复客户，等回国后，会及时答复。