新渡之窗教您展会如何做好记录，科学总结：

参展期间要做完整的记录，记录内容和方式应在参展前准备好。记录内容应做到规范、全面、精练、易于填写。尤其是对于潜在客户情况的详细记录，方便展会后与客户联系，建立合作关系。

展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，达没达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。

展后跟进 促进成交

做好各项跟进服务有助于实现企业参展目标，最终促成贸易合同的签订。参展企业回公司后可通过电话、微信等通讯工具与来访客户进行频繁沟通，特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商，更应趁热打铁。此时沟通应遵循六字要诀：准确、全面、清晰。

准确。准确领会客商的意思和立场，为消除其心中尚存的疑虑，准确回答客商的各种问题。

全面。全面提供客商需要的各种资料，实物和数据能帮助客商作出决断。

清晰。沟通时应观点鲜明、表示清晰，注意中文和外文表达方法上的差异，争取尽快谈妥，实现最后成交。

展会是品牌和企业展示的盛会，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。当然，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下。因此，大到整个展会的活动策划，小到参展人员的每一个细节，都需要倍加关注，让展会的效益发挥到极致。